decisões da área de crédito

Importância da Colaboração entre Áreas Comerciais e de Crédito Em um cenário econômico cada vez mais competitivo e volátil, a colaboração entre as áreas comerciais e de crédito é fundamental para garantir a sustentabilidade e o crescimento das organizações. Quando essas áreas trabalham de forma integrada, é possível alinhar os objetivos de vendas com a gestão de riscos de crédito, permitindo que as empresas não apenas protejam seus ativos, mas também explorem novas oportunidades de mercado. A integração dessas áreas promove uma visão holística sobre os clientes e suas necessidades, possibilitando a oferta de condições de crédito mais competitivas e […]

Costumo dizer que em crédito tomamos decisões equivocadas em duas situações. A primeira delas é quando concedemos crédito para empresas que não tem capacidade de pagamento para honrar com seus compromissos. E a segunda é quando rejeitamos linhas de crédito para clientes com capacidade para assumir os compromissos propostos. É muito claro que a concessão de crédito para empresas com limitada capacidade de pagamento pode gerar consequências negativas para a empresa na forma de perdas com clientes inadimplentes. Hoje em dia a maior preocupação das empresas, quando se fala em objetivos da área de crédito, é com a proteção contra riscos de inadimplência. O […]