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O controle do risco de crédito é um dos grandes desafios a serem enfrentados quando se pensa e se executa um plano de vendas, principalmente quando a alavancagem de negócios depende da concessão de prazo para o cliente realizar seus pagamentos. E o fato de a concessão de crédito ser um fator decisivo no processo de realização de negócios faz com que a política de crédito afete a cultura de negociação das empresas, por isso deve ser moldada para reduzir o risco de crédito e ao mesmo tempo atender as metas de negócios da companhia.   Quando falamos em política […]

A atividade de gestão de risco de crédito envolve a criação e administração de processos que têm por objetivo captar demandas de avaliação de risco de crédito,  processar informações a respeito dos clientes para conhecê-los em termos de qualidade da sua administração,  e da sua capacidade de pagamento, tomar decisões sobre as propostas de negócios, e realizar monitoramento constante da carteira de clientes. Também é comum realizar a identificação de eventuais casos em que os clientes apresentam indícios de dificuldades para realizar pagamentos, ou outros cenários que podem afetar a fluidez da realização de negócios, relacionados direta ou indiretamente à […]

Na maior parte das empresas há um departamento crédito que cuida do risco de inadimplência oriundas das vendas a prazo, mas com o passar do tempo as empresas têm mantido essa área com estrutura de pessoal a cada dia mais enxuta, o que trás para os profissionais da área de crédito novos desafios e, consequentemente, a necessidade de desenvolvimento de novo perfil profissional.